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注重产品品质关注客户心声的营销策略

注重产品品质关注客户心声的营销策略

 

 注重产品品质关注客户心声的营销策略
 发布日期:2013-11-7    点击数次:24
 在市场竞争激烈,和产品同质化的情况下,办公家具企业的窘境越发的明显,有一种蓄势待发的趋势,从前那些只专注于制造、习惯低价、低附加值的中小家具企业,在企业战略、品牌定位与系统整合方面存在诸多问题,导致企业盈利下降和甚至亏损经营。
  我们知道,思想的高度决定行动的高度。办公家具企业要突破困局,就必须构建高效的战略体系:可控制、可执行、目标明确、策略清晰。其中五大要素的提升最为关键:优质的 实木会议桌、板式会议桌产品、具有竞争力的价格、强有力的营销模式、高效的促销策略、专业的营销队伍。
  面对困局,很多办公家具企业都有自己的解决方式。原木家具实木文件柜、板式文件柜,非常注重高效率营销。他们打造了具有影响力、感召力、凝聚力、亲和力的团队氛围,让企业充满了活力。建立了简单、便利、速度的行销原则,通过在第一时间把家具的优势、把品牌文化展现给客户,客户到访率和开店率都比去年提升了30%。
  2013年,不仅在营销细节上完善,更注重系统的建立与整合。新品的研发与老产品优化;终端专卖店整体包装的优化;中心城市重点形象店的拓展;销售人员激励机制和经销商支持政策的细化;5}终端形象展示+导购知识系统化+被动营销+主动直销模式的建立。通过整合与系统优化,提前4个月完成年度销售目标。
  最后,突破办公家具企业的困局,核心策略就是数字化可执行战略+目标管理+资源整合和放大资源+自动执行力。重点要优化解决“我的客户在哪里?”的问题,随时让客户“听到你的声音、看到你的身影、受到你的影响”,让员工“尽己之能、尽人之智”,更有斗志和凝聚力,这会让企业走得更远。

更新时间:2013-11-27 15:49:01  浏览次数:1327
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